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Marktanalyse & Strategieentwicklung für medizinische Geräte

 
Für welche Länder sind meine Therapie, mein Produkt oder meine Dienstleistung am besten geeignet? ▪ Existiert in meinem Zielland eine Kostenerstattung durch die Krankenkassen? ▪ Wie groß ist der Markt in Einheiten und in Umsatz? ▪ Wer sind die Wettbewerber und was sind ihre Strategien? ▪ Wie war die Entwicklung des Marktes in den letzten Jahren? ▪ Welches Wachstumspotenzial habe ich?

Diese Fragen und weitere relevante Auskünfte werden von unseren schlüssigen Analysen beantwortet werden. Diese Informationen geben Ihnen und uns eine solide Basis, um die richtige Auswahl der Zielländer zu treffen und die richtige Strategie zu entwickeln.  Einige der Elemente, die wir beim Aufbau eines nachhaltigen Vertriebskanales berücksichtigen, sind:

  • Organisationsaufbau
  • Zulassungsaspekte
  • Produktpositionierung
  • Projektarbeit
  • Preisgestaltung
  • Logistik
  • Marketing
  • Training & Education
  • Service

Selektion von Medizintechnik-Distributoren und Vertragsverhandlungen zum Abschluss von Distributionsverträgen

Wer wäre der geeignete Distributor für mein Produkt? ▪ Wie viele Vertriebspartner brauche ich und welche regionale Marktdurchdringung kann ich damit erreichen? ▪ In wieweit kann der Distributor technologische Differenzierung verkaufen und nicht nur über den Preis?  ▪ Kann Wachstum finanziert werden? ▪ Welche rechtlichen Fallstricke sollte ich in dem jeweiligen Land in einem Distributionsvertrag vermeiden?

Wir arbeiten seit vielen Jahren mit zahlreichen erstklassigen Distributoren zusammen. Unsere Erfahrung ist Ihr Filter und Ihre Garantie, einen erfolgreichen Partner unter Vertrag zu nehmen. Für jede spezifische Leistung suchen und identifizieren wir die richtigen Distributions-Partner. Wir verhandeln faire Transferpreise, projizieren verlässliche Vertriebszahlen und fixieren Mindestabnahmemengen pro Jahr. Wir fixieren und schließen den adäquaten Vertrag mit Ihrem ausgewählten Vertriebspartner für Sie ab.

 

Koordination der Produktzulassung in Lateinamerika

Muss ich mein Medizinprodukt in meinem Zielland zulassen? ▪ Wo muss ich das Dossier einreichen und was muss ich tun, um die Zulassung zu erlangen? ▪ Wie lange braucht es, bis mein Produkt in Argentinien, Brasilien, Kolumbien, Mexiko oder in anderen Ländern zugelassen ist und was kostet die Zulassung? ▪ Welche kostengünstige Alternative habe ich, um ein Produkt für mein Unternehmen registrieren zu lassen?

Wir entwickeln für Sie den maßgeschneiderten Ansatz für die Zulassung, der Ihnen den bestmöglichen Return on Investment bietet. i²medi hat strategische Allianzen mit den besten lokalen Dienstleistern für die Produktzulassung in den jeweiligen Ländern. Unsere Kunden profitieren von einem kostenlosen Zugang zu den besten lokalen Anbietern. Mit unseren Partnern beschleunigen wir den Zulassungsprozess zwischen 4-12 Monaten im Vergleich zu einem unabhängigen Ansatz. Je schneller der Marktzugang desto schneller amortisiert sich Ihre Investition.

Medizintechnik-Händler Management

Wie proaktiv führen Sie Ihre medizintechnischen Händler? ▪ Wie viele Mitarbeiter steuern Ihren internationalen Vertrieb, Ihre Distributoren? ▪ Wie stellen Sie sicher, dass Ihre medizinischen Distributoren die vorgegebenen Strategien umsetzen? ▪ Wie schnell leiten Sie bei Notwendigkeit Korrekturmaßnahmen im Vertrieb ein? ▪ Halten sich Ihre Distributoren an die Servicerichtlinien, die vorgegebene Produktpositionierung und die Design-Vorgaben zur Stärkung der Marke?

i²medi ist Ihr Partner für Markt-Expansion nach Lateinamerika (wie beispielsweise nach Argentinien, Brasilien, Chile, Kolumbien, Mexiko). Wir engagieren uns, bis der Händler seine Verkaufsverpflichtungen erfüllt hat und bleiben weiter involviert, bis die Bezahlung der Lieferungen erfolgt ist. Unsere Präsenz Vorort und unser persistenter Kontakt gewährleisten geringe Reaktionszeiten und liefern Ihnen bewährte Ergebnisse.

Compliance Management & Kontrolle

Wie stellen Sie sicher, dass Ihre Distributoren die Compliance-Richtlinien einhalten? ▪ Kann Ihr Unternehmen nachweisen, daß es seinen eigenen Verpflichtungen nachgekommen ist sicherzustellen, dass sich die Distributionspartner an die Firmenrichtlinien gehalten haben? ▪ Wann haben Sie das letzte Mal ihre Distributoren auditiert, beziehungsweise auf Compliance trainiert?

Abhängig von ihren Bedürfnissen bietet Ihnen i²medi maßgeschneiderte Pakete für Audits an. i²medi führt die Audits Ihrer Partner zuverlässig, mit viel Fingerspitzengefühl und der kulturellen Kenntnis der lokalen Gepflogenheiten durch. Unsere Präsenz vor Ort versetzt Sie in die Lage, mehr Kontrolle über die Aktivitäten in Ländern wie Argentinien, Chile, Brasilien, Kolumbien, oder Mexiko zu erlangen.

Umwandlung von indirekten in direkte Vertriebsorganisationen

Ihr Medizingeschäft hat sich erfolgreich weiterentwickelt, und jetzt sind Sie bestrebt, eine eigene Organisation innerhalb Ihres Ziellandes in Lateinamerika zu etablieren? ▪ Welche Schritte sollte ich planen, was muss ich vorbereiten? ▪ Welche Organisationsstruktur sollte ich wählen? ▪ Vor allem, wie kann ich nachteilige Auswirkungen auf den Umsatz vermeiden, die während der Übergangsphase entstehen könnten? ▪ Welche rechtlichen Aspekte sind zu berücksichtigen? ▪ Welche Kosten muss ich für meine direkten Vertriebsorganisationen erwarten?

Unsere fundierten Kenntnisse der lokalen Märkte Lateinamerikas bieten Ihnen schlüssige Antworten auf die entsprechenden Fragen. Wir managen Wandel und erhalten Ihren Erfolg!

 

Sales & Market Access- Personal in Lateinamerika

Sie zielen darauf ab, Teilzeit oder Vollzeit-Mitarbeiter in einem Zielland zu etablieren, um Ihren Händler vor Ort zu managen? ▪ Sie wollen mehr Durchgriff auf das Tagesgeschäft und sich direkter im Endkundengeschäft engagieren?

i²medi hat die Struktur, und kann Ihnen Personal auf Vollzeit- oder Teilzeitbasis zur Verfügung stellen. Unsere Berater sind alle Ex-Medizintechnik-Verkäufer /-Servicetechniker mit Erfahrung in der Arbeit für multinationale Unternehmen sowie für medizinische Gerätehändler. Eine variable Vergütung unserer Vertriebsmitarbeiter stellt sicher, dass ein Mehrwert für Ihr Unternehmen entsteht.

 

Leiharbeit von technischem Fachpersonal

Ihr Medizintechnik-Produkt erfordert besondere technische Service-Kompetenz? ▪ Sie zielen darauf ab, einen Service-Mitarbeiter für eines oder mehrere Länder in Lateinamerika einsetzen? ▪ Ihre Kunden erfordern eine intensive Schulung und Ausbildung vor Ort?

i²medi hat die Kompetenz und die Ressourcen in Argentinien, Brasilien, Kolumbien, Mexiko und anderen lateinamerikanischen Ländern, qualifiziertes Personal für Service und Support zur Verfügung zu stellen. Unsere hoch qualifizierten Ingenieure können sich schnell in Ihre Technologie einarbeiten und führen Dienstleistungen und Schulungen auf hohem Niveau durch. Wir haben Erfahrung in der Organisation von Aus- und Weiterbildungsveranstaltungen für einzelnen Großkunden oder Gruppen von mehr als 100 Ärzten. Wir kollaborieren mit erstklassigen Krankenhäusern, Ausbildungseinrichtungen und attraktiven Kongresszentren/Veranstaltungsorten.

 

Ausbildung von Kundendienst & Export Abteilung

Sie zielen darauf ab, nach Lateinamerika zu expandieren und Ihr Kundendienst soll ein spezifisches Training für den Export nach Argentinien, Brasilien, Kolumbien, Mexiko und in andere lateinamerikanische Länder erhalten?

Wir bieten umfassende Trainings für effiziente Exportprozesse.

 


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