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Análisis de mercado y desarrollo de la estrategia para los dispositivos médicos

¿Qué países serian los objetivos correctos para mi terapia, producto o servicio? ▪ ¿Está mi terapia reembolsada ​​en el país que quiero entrar? ▪ ¿De qué tamaño es el mercado en unidades y ventas? ▪ ¿Cuáles son los competidores y sus estrategias? ▪ ¿Cómo fue el desarrollo del mercado en los últimos años? ▪ ¿Qué potencial de crecimiento tengo?

Estas preguntas y otras preguntas pertinentes serán respondidas por nuestro análisis concluyente. Esta información nos proporcionara una base sólida para seleccionar los países correctos y construir la estrategia apropiada. Algunos de los elementos considerados para la construcción de un canal de ventas sostenible:

  • Configuración de la organización,
  • Enfoque regulatorio (registros sanitarios y su control),
  • Posicionamiento de productos,
  • Definición trabajo del proyecto,
  • Precios a distribuidor y a consumidor,
  • Logística, 
  • Márketing,
  • Capacitación y Educación,
  • Servicio Técnico.

Selección del distribuidor y negociaciones del contrato de distribuidor

¿Quién podría ser el distribuidor adecuado para mi producto? ▪  ¿Cuántos socios (distribuidores)  necesito y qué cobertura tienen? ▪  ¿Cuál es su potencial para vender la tecnología diferencial versus precio? ▪  ¿Pueden financiar el crecimiento? ▪  ¿Qué escollos legales debo evitar en el acuerdo de distribuidor designado en cada mercado?

Nos asociamos con numerosos distribuidores de alto nivel desde hace varios años. Nuestra experiencia es su filtro y la garantía de obtener un socio exitoso. Para soluciones específicas buscamos e identificamos para usted el concesionario apropiado. Negociamos precios de transferencia justos, pronosticamos números de ventas confiables y definimos los números mínimos de compra por año. Fijamos un acuerdo de distribución adecuado para usted con su distribuidor seleccionado.

Coordinación de registro sanitarios en países de la América Latina

¿Tengo que registrar mi dispositivo médico en el país en cuestión? ▪ ¿Dónde tengo que registrar el producto, que necesito hacer para obtener la aprobación de mis dispositivos médicos? ▪ ¿Cuánto tiempo necesita mi producto para  obtener aprobacion en Argentina, Brasil, Colombia, México u otros y cuanto cuesta? ▪ ¿Qué manera coste efectiva existe para registrar el producto para mi empresa?

Considerando el mejor retorno a la inversión le recomendaremos el método de registro apropiado. i²medi tiene alianzas estratégicas con los mejores proveedores en registro de dispositivos médicos locales de primera clase. Para nuestros clientes, ofrecemos acceso gratuito a los mejores proveedores. Con nuestros socios aceleramos el proceso entre 4 -12 meses en comparación con un enfoque independiente. El acceso al mercado más rápido ofrece un retorno positivo de la inversión.

Gerenciamiento de distribuidores

¿Cómo se las arregla para gerenciar proactivamente sus distribuidores? ▪ ¿Cuánta gente tiene en su departamento de ventas internacionales para atender sus distribuidores? ▪ ¿Cómo se puede lograr que sus distribuidores ejecuten las estrategias como se definieron? ▪ ¿Sus distribuidores siguen las recomendaciones de la marca, las directrices de servicio, y las reglas de colocación de productos?

i²medi es su socio en su expansión del mercado de América Latina (Argentina, Brasil, Chile, Colombia, México u otros). Nos mantenemos involucrados hasta que el distribuidor ha entregado sus compromisos de venta e incluso pagado sus cuotas. Nuestra presencia en el mercado, y el monitoreo constante aseguran pequeños tiempos de reacción comprobados.

Gestión y control de cumplimiento

¿Qué tan bien protegida está usted con respecto a sus obligaciones para asegurar que los distribuidores siguen las directrices corporativas? ▪ ¿Cómo se asegura de que su distribuidor de dispositivos médicos está siguiendo todas las directrices y orientaciones generales de la empresa? ▪ ¿Cuándo se ejecuto una auditoría o entrenamiento a sus distribuidores para acreditar el cumplimiento de directrices corporativas?

Dependiendo de su deseo i²medi le puede ofrecer diferentes niveles de auditorías. Nuestra presencia local en América Latina le permite tener un mayor control sobre las operaciones locales en países como Argentina, Brasil, Chile, Colombia y México.

Transformar distribución indirecta a directa.

Su negocio de dispositivos médicos ha evolucionado satisfactoriamente y ahora están tratando de establecer su canal de distribución directo dentro de su país en cuestión en América Latina? ▪ ¿Qué tengo que hacer para prepararme a cambiar la configuración organizativa de la manera correcta? ▪ ¿Cómo puedo evitar los efectos perjudiciales sobre las ventas por la interrumpción del distribuidor? ▪ ¿Qué  aspectos legales se deberían de considerar? ▪ ¿Qué costes de terminación debo de considerar para mis operaciones directas?

 

Nuestro profundo conocimiento de los mercados latinoamericanos le proporciona respuestas concluyentes y recomendaciones a las preguntas correspondientes. Conducimos el cambio procurando su bienestar!

Acceso a personal de ventas y mercadeo basado en Latinoamérica

¿Su objetivo es tener personal a tiempo parcial o a tiempo completo en aquellos países en la cual quiere estar presente para gerenciar su distribuidor?

i²medi tiene la estructura para ofrecer personal cualificado a tiempo completo o parcial. Nuestros consultores son todos ex-vendedores de dispositivos médicos con vasta experiencia en empresas multinacionales y distribuidores de dispositivos médicos. Una compensación de coste variable de nuestros consultores asegura que agregamos valor a su negocio en lugar costes fijos.




La contratación de personal técnico cualificado

¿Su dispositivo médico requiere destrezas  especiales? ▪ ¿Su objetivo es colocar un empleado de servicio para varios países de América Latina? ▪ ¿Sus clientes requieren una capacitación intensiva y la educación en el acto?

i²medi tiene la destreza y los recursos en la Argentina, Brasil, Colombia, México y otros países latinoamericanos para dedicar personal cualificado para este servicio de soporte, capacitacion y educacion. Nuestros ingenieros altamente cualificados pueden sumergirse rápidamente en la tecnología y llevar a cabo los servicios y entrenamientos en alto nivel. Tenemos experiencia en la organización de eventos de capacitación y educación para cuentas claves o grupos de más de 100 clientes. Hacemos equipos con hospitales de primera clase, instalaciones de entrenamiento y lugares de congresos atractivos.

Entrenamiento de Servicio al Cliente y Departamento de Exportación

Su objetivo es expandirse a América Latina y su equipo precisa atender al cliente pero debe de obtener más conocimiento  a profundidad para exportar a Argentina, Brasil, Colombia, México y otros países de América Latina?

Podemos ofrecerle formación completa y profunda  para los procesos de exportación a estos nuevos mercados.


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