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i²medi GmbH
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Análise de mercado e desenvolvimento de estratégia para produtos médicos

Quais países são os alvos ideais para a minha terapia, produto ou serviço? ▪ A minha terapia é reembolsada no país o qual eu quero atingir? ▪ Qual o tamanho do mercado em unidades e receita? ▪ Quem são os concorrentes e quais suas estratégias? ▪ Como foi o desenvolvimento do mercado nos últimos anos? ▪ Qual é o meu potencial de crescimento?


Estas e outras questões relevantes serão respondidas por nossa conclusiva análise. Estas informações fornecem a você e a nós uma base sólida para selecionar os alvos ideais e montar a estratégia correta. Alguns dos elementos considerados para montar um canal de vendas sustentável:

  • Configuração organizacional
  • Abordagem regulatória
  • Colocação do produto
  • Projeto de trabalho
  • Pricing
  • Logística
  • Marketing
  • Treinamento e educação
  • Serviços

Seleção de distribuidor médico e negociações para o contrato de distruibuição

Quem é o distribuidor ideal do meu produto? ▪ Quantos parceiros eu necessito e que abrangência eles têm? ▪ Qual é seu potencial para vender tecnologia diferenciada versus preço? ▪ Poderão eles financiar o crescimento? ▪ Quais armadilhas legais eu devo evitar no contrato de distribuição em cada mercado?

Nós nos associamos com inúmeros distribuidores de ponta há anos. Nossa experiência é o seu filtro e sua garantia para obter um parceiro de sucesso. Para soluções específicas nós pesquisamos e identificamos os distribuidores ideais. Negociamos preços de transferência justos, projetamos número de vendas sólidos e definimos um mínimo de vendas por ano. Para o seu distribuidor selecionado, nós negociamos o contrato de distribuição.

Coordenação do registro regulatório nos países latino americanos

Eu preciso registrar meu produto médico no país alvo? ▪ Onde eu devo registrar o produto e o que eu preciso para conseguir a aprovação do mesmo? ▪ Quanto tempo leva para o meu produto ser aprovado na Argentina, Brasil, Colômbia, México ou outros países e quanto custa? ▪ Quais são os caminhos economicamente viáveis para registrar o produto da minha companhia?

Considerando o melhor retorno de investimento, nós lhe recomendamos a abordagem de registro mais apropriada.  
I²medi possui aliados estratégicos com os melhores provedores de registro de produtos médicos. Para os nossos clientes, oferecemos acesso a estes provedores sem custos. Dentro de nossos parceiros nós aceleramos o processo entre 4 e 12 meses comparado a uma abordagem independente. Um rápido acesso ao mercado traz um melhor retorno de investimento.

Administração de distribuidor da área médica

Quão ativamente você administra o seu distribuidor de dispositivos médicos? ▪ Quantas pessoas você possui em seu departamento de vendas para cuidar dos seus distribuidores? ▪ Como você garante que os seus distribuidores executem a estratégia definida? ▪ Quão rapidamente você reage com ações corretivas? ▪ Os seus distribuidores de dispositivos médicos seguem as recomendações, diretrizes de serviço e regras de colocação de produtos?

i²medi é o seu parceiro e expansão de mercado para a América Latina (como Argentina, Brasil, Chile, Colômbia, México entre outros). Nós nos mantemos envolvidos até que o distribuidor entregue seus compromissos de venda e quite suas dívidas. Nossa presença no mercado e o constante monitoramento garantem pequenos tempos de reação e entrega resultados estabelecidos.

Gerenciamento de compliance & controle

Quão seguro você está em respeito a suas obrigações para garantir que os distribuidores sigam as diretrizes corporativas? ▪ Como garantir que o seu distribuidor está seguindo todas as diretrizes de compliance e orientações corporativas gerais? ▪ Quando você auditou ou treinou os distribuidores pela última vez em compliance?

Dependendo do seu desejo, i²medi pode lhe oferecer diferentes níveis de auditoria. Nossa presença local na América Latina possibilita que você tenha maior controle sobre as operações locais em países como Argentina, Brasil, Chile, Colômbia ou México.

Transforme distribuição indireta em direta

O seu negócio de dispositivo médico se desenvolveu com êxito e agora você está encorajado a estabelecer um canal de distribuição direto dentro do país alvo na América Latina? ▪ O que eu preciso fazer ao me preparar para trocar a configuração e estabelecer a correta organização? ▪ Como eu posso evitar efeitos prejudiciais nas vendas ao substituir o distribuidor? ▪ Quais dos aspectos legais devem ser considerados? ▪ Quais custos eu devo esperar de minhas operações diretas?

Nosso profundo conhecimento dos mercados locais da América Latina (Argentina, Brasil, Chile, Colômbia, México entre outros) fornece respostas conclusivas e recomendações a estas questões. Nós conduzimos a troca mantendo o seu sucesso!

Recursos humanos de vendas & acesso ao mercado na América Latina

O seu objetivo é possuir um time de tempo integral ou parcial empregado em um país alvo, administrando o negócio com o distribuidor local? ▪ Você pretende se envolver mais com o negócio no dia-a-dia e nas vendas para o consumidor final?

i²medi tem a estrutura para lhe oferecer recursos humanos qualificados em tempo integral ou parcial. Nossos consultores já foram todos vendedores de dispositivos médicos com experiência de trabalho em companhias multinacionais e distribuidores de dispositivos médicos. A remuneração variável dos consultores garante que adicionemos valor ao seu negócio, ao invés de gerar custos.

Contratação de pessoal técnico qualificado

O seu dispositivo médico exige competência técnica especializada? ▪ Você almeja empregar um funcionário em diversos países da América Latina? ▪ Os seus clientes requerem treinamento intensivo no local?

i²medi tem a competência e recursos na Argentina, Brasil, Colômbia, México e outros países da América Latina para se dedicar e empregar pessoal qualificado para o serviço, dar suporte, treinar e ensinar a tecnologia do seu equipamento médico. Nossos engenheiros altamente qualificados podem imergir rapidamente dentro da tecnologia em alto nível. Nós possuímos a experiência em organizar eventos de treinamento e ensino para os principais clientes ou grupos com mais de 100 pessoas. Nós firmarmos parcerias com hospitais de ponta, instalações de treinamento e centros de congresso atrativos.

Treinamento de serviços ao cliente & departamento de exportação

Você almeja se expandir para América Latina e o seu time de serviços ao cliente deve aprofundar seu conhecimento para exportar para a Argentina, Brasil, Colômbia, México e outros países da América Latina?

Nós providenciamos um treinamento profundo para processos de exportação seguro.


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